Nef Farma Kurucusu Ecz. Ali Karayiğit ile Nef Farma’yı ve ürünleri Alamid’i konuştuk:
Nef Farma ne zaman kuruldu? Faaliyet alanından bahseder misiniz?
Nef Farma’nın temelleri 20 yıl önce atıldı. Ailemiz 20 yıl önce doğal, organik yaşam mottosunu belirledi ve 20 yıldır doğal ve temiz içeriği aramaktayız. Nef Farma 2021 yılında resmileşti ve aktif çalışma hayatına başladı. Nef Farma insan sağlığı için çalışmalar yapıyor. “Sağlığınız İçin Doğada” sloganıyla çıktığımız bu yolda tamamıyla bitkisel ve doğal içerikler kullanıyoruz. Doktor, eczacı ve mühendislerden oluşan ekibimizde yüz yıllardır şifa için kullanılan bitkileri günümüze taşıyoruz. Hastalıkların tedavisinde yardımcı olabilmesi için uzman ekibimizle çalışmalar yapıyor, en kaliteli ve hijyenik içerikli ürünleri üretiyoruz. Nef Farma ürünleri kimyasal, koruyucu, renklendirici ve tatlandırıcı içermez.
Alamid ürününüzü biraz anlatır mısınız? Ne gibi faydaları var?
Alamid midedeki reflü,gastrit ülser ve helicobacteri hastalıkların tedavisine yardımcı bir gıda takviyesidir. Alamid’in çok güzel bir hikayesi var. Alamid yeni bulunmuş bir formül değil.
Anlatayım size geçmişi: Dedemizin babası olan büyük dedemiz Ahmet Karayiğit eski yıllarda Dörtyol’un ileri gelen esnaflarından ve iyi bir tüccarlarındandı. Ahmet dedemiz sevilen sayılan ve hali vakti epey yerinde kıymetli bir insandı. O yıllarda Antakya’dan geçip İskenderun, Payas, Dörtyol, Adana üzerinden devam eden, dünyanın en iyi ticaretinin yapıldığı ipek yolu çok etkin durumdaymış. Hatta günümüzde Payas Kalesi ve Adana Taş Köprü ipek yolundan günümüze gelen en bilindik kalıntılardır. Dedemiz de hem zahireci hem tüccar olduğu için o yıllarda ipek yolundan geçen kervanlarla ticaret yaparmış. Yine bir gün iki Hintli kervan sahibi develeriyle yol alırken İskenderun bölgesinde soyguna uğruyorlar ve mallarıyla birlikte develeri de ellerinden alınarak bi çare kalıyorlar. Büyük panik ve korkuyla İskenderun’dan ayrılarak, ticaret yaptıkları Dörtyol’daki dedemiz Ahmet Karayiğit’e ve diğer alışveriş yaptıkları esnaf arkadaşlarına sığınıyorlar. Dedem ve diğer esnaf arkadaşı bu iki Hintliye kol kanat gererek barınacak yer veriyorlar ve yanlarında işe alıyorlar. Bu iki kervancı yaklaşık bir yıl dedemizin ve arkadaşının yanında çalışıp para biriktirdikten sonra gitmeye karar veriyorlar. Dedemiz Ahmet gitmeden bir gün önce akşam yemeği hazırlatıyor ve hep beraber sofraya oturuyorlar. Yemek yendikten sonra veda vakti geldiğinde Hintli tüccarlar dedemiz Ahmet’e ve esnaf arkadaşına para teklif ediyorlar. Dedemiz Ahmet, ‘Siz bu parayı ailenize götürebilmek, mal alabilmek ve ticaretinize devam edebilmek için kazandınız, biz sizden alın terinizi nasıl alalım, bizim dostluğumuza yakışmaz.’ diyerek parayı kabul etmiyor. Bunun üzerine iki tüccar dedeme ve arkadaşına gönülden borçlu olduklarını ve en azından bir hediye bırakmak istediklerini söyleyerek ayağa kalkıyorlar. Çantalarından 2 formül çıkarıyorlar. Dedemin esnaf arkadaşına yılan ve akrebi terbiye etmek, yılan veya akrep soktuktan sonra zehiri etkisiz hale getirmek için ‘efsunu’ öğretiyorlar. Dedemiz Ahmet’e de çantalarından çıkardıkları formülü verip ‘Midenin ilacı budur ilacı kullanan insan açlık çekmez ne bulsa yer taş dahi yese midesine rahatsızlık vermez.’ diyorlar. Eski dönemlerde Hindistan’da yokluktan olgunlaşmamış meyve, yeteri kadar pişmemiş besinler ve sağlıksız ürünler tüketildiği için mide rahatsızlığı çekilirmiş ve ölüm oranları çok yüksek olurmuş. Dedemiz Ahmet yıllarca reçeteyi bir kenara koyup hiç ilgilenmiyor. Günün birinde dedemiz Ahmet’in yeğeninin midesi rahatsızlanıyor acılar içinde kıvranıyor. Hekimler tedavileri deniyorlar ama hiçbirinden olumlu sonuç alamıyorlar. Yeğeninin acı çekerek hayatını kaybedeceğini söylüyorlar. Dedemiz Ahmet çok üzülüyor aklına reçete geliyor. Bir nebzede meraktan reçeteyi etkin hale getirerek yeğenine uyguluyor. 2 hafta sonunda gözle görülür şekilde yeğeninin tedavi olduğunu gözlemliyor ve formülün doğruluğunu kanıtlıyor. Dedemiz Ahmet o yıllarda binlerce kişiyi Alamid formülüyle rahatlatıyor. Büyük dedemizden, babamıza formül geçerek günümüze geliyor ve bugünün şartlarına göre şekilleniyor. Bizler de Nef Farma ailesi olarak ‘Nef Farma Sağlığınız için doğada” sloganıyla yola çıkarak Alamid’i sizlere ulaştırmayı atalarımıza bir borç biliyoruz.
Alamid sadece eczanelerde satılıyor sanırım?
Gıda takviyelerinin tek satış yeri eczanelerdir mottosuyla çıktığımız yolda biz Alamid’i internette sattırmıyoruz. Sadece eczanelerde satılıyor. İlk etapta Alamid ecza depolarındaydı. 1 Ocak 2023 tarihinde bayi eczane sistemine geçtik ve direk firmadan eczanelere biz gönderiyoruz ürünü. 6 aylık süreçte çok büyük başarı ivmesi yakalayarak 81 ile ulaştık. Şu anda 400’e yakın bayi eczanemiz var. Bu başarının sırrı benimde eczacı olmam, hali hazırda eczanemin bulunması ve bankonun arkasında olup sahayı net analiz edebilmem. İşin mutfağında olduğunuz zaman soruları önce kendinize soruyorsunuz. Analiz yapıyorum ve stratejiyi planlıyoruz.
Nasıl bir pazarlama stratejisi izliyorsunuz?
Eczane-hasta odaklı. İlk etapta Türkiye’de hiç bayi eczanemiz yoktu ama hastalar tarafından Alamid çok sorulmaya başladı. Hastalar bize ulaşıp bulunduğu yeri konumu ve kendilerine en yakın eczane ismini söylediler biz o eczaneyle irtibata geçip Alamid’i gönderdik ve hastayla buluşturduk. Bizim için çok zor bir süreçti ama temellerimiz bu sayede çok sağlam atıldı. Danışma hattı hâlâ benim numaram. Sebebi hastalar, eczacılar aradığı zaman karşılarında bir eczacıyı bulduğu zaman çok daha rahat olup güven duygusu taşıyorlar. Günde 400 kişiye yakın telefon görüşmesi yapıyorum. Bizim için başarı temellerinin bir basamağında bu telefonların olduğunu düşünüyoruz.
Yeni ürünleriniz olacak mı?
Tabi. Doktor eczacı ve mühendislerden oluşan çok donanımlı bir ekibimiz var. Çalışmaları yapıyoruz. Bu yılın sonuna doğru artık Ar-Ge çalışmalarımızı bitirip 2024 yılının başlarında da yeni ürünlerimiz eczane raflarında olacak.
İhracatınız var mı?
Alamid için şu anda körfez ülkelerinin tamamında ticareti ve ilaç deposu olan bir şirketle görüşme halindeyiz. Yine Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriyetiyle görüşüyoruz. Ve güzel bir haber olarak biz üretim tesisimizin ilk temelini attık. Çok kısa süre zarfında Nef Farma ilaç sağlık olarak kendi ürünlerimizi kendi tesisimizde üretmeye başlayacağız.
